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Cesta de la compra

Sobre venta directa

La idea original de esta forma de venta está basada en la confianza trasmitida entre personas que se conocen. Está basada en el supuesto, que clientes, muy satisfechos, expresen su recomendación. Justamente en el sector de las inversiones, los productos que necesitan mayor explicación, encuentran las mejores posibilidades de venta, si se basan en recomendaciones. El objetivo en marketing es construir una buena imágen con altas medias de satisfacción de clientes y por encima de esto, conseguir nuevos clientes y asegurar el éxito económico de una empresa y aumentarlo.  
Atenciones inesperadas y útiles desempeñan un papel importante en este tipo de marketing por recomendación debido a que los contactos de clientes básicamente provienen de recomendaciones de personas en lugar de la clásica vía publicitaria. 

La venta directa es hoy en día un canal de venta innovador, inteligente, creativo y con desarrollo dinámico. 

Las ventajas asociadas son evidentes:

Para el negocio...

  • Mobilidad en comparación con comercio tradicional
  • Mayor rentabilidad
  • Menor riesgo
  • „Mejor presencia en el mercado – contacto directo con el consumidor final“
  • Clientes se hacen clientes habituales
  • Comercio descentralizado menos caidas de venta
Para el partner…

  • Igualdad de posibilidades – sin excepción para nadie!
  • Actividad principal o secundaria
  • Distribución libre de tiempo (en empleo secundario)
  • Inversión mínima = Posibilidad hacia la independencia
  • Contactos solidarios!
Para el cliente…

  • Asesoramiento completo con conocimiento profundo de productos y servicios
  • Productos de calidad
  • Abierto todos los días sin cierres
  • Descentralización del comercio – el producto va al comprador
  • Compra con placer sin estres ni largos caminos al punto de venta
  • Contactos solidarios!
Futuro
Las perspectivas de la venta directa son enormes debido que no solo en los EE.UU, sinó que también en la zona Europea más personas se ven obligadas al multiempleo para „sobrevivir“ En esta situación la venta directa se adapta perfectamente ya que:

  • se puede efectuar de manera principal o secundaria
  • funciona sin grandes inversiones
  • posibilita el paso a la independencia 
Hoy apenas se encuentra un producto, comercializado en venta tradicional, que no se pueda ofercer en venta directa. Cada vez son más las empresas que se mueven hacia venta directa. Aquí se encuentran márgenes atractivos, ya que no se distribuye a través de algunos pocos mayoristas (cadenas de distribución), sinó que cientos o miles de agentes comerciales son los que lo distribuyen. Evidentemente la venta directa aprovecha en aumento la implementación de las nuevas tecnologías para soporte administrativo con el que:

  • Se simplifican y se hacen más eficientes los procesos de pedido
  • Se ofrece posibilidad de pedido online – asignación de comisiones/agentes comerciales